房子掛很久沒人出價，多半不是市場不好，而是這三個數字混在一起了。
一、分清楚三個數字
- 市場價：最近同條件物件成交的價格帶，是買方心裡的參考。
- 開價：給買方看的第一印象，決定有沒有人願意來看。
- 底價：你心裡賣掉也不後悔的那條線。
開價離市場價太遠，買方連看都不看；開價貼著底價，又沒有談的空間。
二、先排競爭物件
同一段時間在賣的同社區、附近同產品有哪幾間，買方一定會拿你的房子跟它們比。先知道對手是誰、開多少、條件如何，開價才有依據。
三、誠實定位
高樓層、好景觀、屋況整理得好，可以往價格帶的上緣放；格局、屋齡、棟距或屋況有扣分，就要誠實反映，不然只是把時間拖長。
四、事先約好檢討點
上架前就講好：多久沒有帶看、或帶看了都沒出價，要回頭檢討價格或呈現方式。早一點調整，常常比拖到最後降更多來得划算。
我的做法：不為了拿委託先答應一個漂亮數字。開價有落差，一開始就講；每一步調整，你都看得到依據。